Viernes, 23 de diciembre de 2011
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El consumo de artículos de lujo se vio impulsado en buena medida por los turistas e inversores extranjeros |
"Antes vendía mis coches de lujo a empresarios españoles, incluso a políticos que buscaban exclusividad, pero ahora, el 80% de mis ventas son al exterior", asegura Juan Ignacio Hurtado, propietario de la empresa española Hurtan, que fabrica coches de alta gama con carrocería de estilo clásico.
Sin embargo, el consumo de ese tipo de productos por parte de los españoles va en descenso entre los españoles desde 2008, según datos del Banco de España.
El incremento en las ventas "se debe fundamentalmente a las compras de los turistas y extranjeros", valora la presidenta de la Asociación Española del Lujo (Luxury Spain), Cristina Martín, que presentó el informe.
"Y los principales consumidores son los asiáticos, que encuentran en los productos de lujo españoles tradición, innovación, creatividad... Y para los chinos, que suponen el 20% de las ventas, es garantía de confianza, porque China es el país de la falsificación".
"Los principales consumidores son los asiáticos, que encuentran en los productos de lujo españoles tradición, innovación, creatividad... Y para los chinos, que suponen el 20% de las ventas, es garantía de confianza, porque China es el país de la falsificación"
Cristina Martín, presidenta de la Asociación Española del Lujo (Luxury Spain)
Hurtado, aunque establece contacto con los chinos, no quiere que conozcan demasiado sus coches. "Tengo miedo al mercado chino porque nos pueden copiar la idea".
Pero no es para todos igual. Kristina Szekely es húngara, habla siete idiomas y lleva más de 30 años en Marbella, en la costa sur de España, trabajando como gestora de una inmobiliaria de lujo.
"Estoy deseando y esperando a que los chinos descubran la vida aquí para venderles y alquilarles mis chalés", dice.
"La coyuntura económica actual ha afectado menos al turismo de lujo. Expertos como los del foro International Luxury Travel Market estiman que este sector será el que más crezca en 2012", valora Humberto Misa, que fundó en 2009 el portal de marcas Deluxe Spain y creó la primera Guía de establecimientos premium en Sevilla.
Lujo ostentoso o de experiencias
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Algunos turistas buscan disfrutar de una experiencia gastronómica. |
"Por eso, en el sur de España también ofrecemos formas de vivir. Mis clientes valoran los ambientes de terraza, los estupendos campos de golf, el tenis al aire libre... Nos encanta además el jamón, el pescado, las frutas, los mariscos que son muchísimo mejores que los comprados en Florida... Todo es más natural, más sabroso", valora Szekely.
Shao Kui Wu, que se encuentra en Sevilla grabando un programa de viajes sobre España para la televisión china, lo corrobora. "Me encanta el vino, la cerveza, la ensaladilla de marisco, el atardecer", dice. "La comida está más salada que en China, pero me gusta. A los chinos nos atrae mucho este país", dice sin soltar la cámara de fotos.
Humberto Misa considera que el principal motivo para viajar de un turista premium es vivir experiencias únicas en el destino. "Aunque queda mucho por hacer, España ha sabido brindar este tipo de experiencias a una excelente relación calidad-precio: el grado de ocupación de los hoteles de cinco estrellas en nuestro país no ha parado de crecer desde 2007 y las aerolíneas también han apostado por facilitar el turismo de lujo aquí".
La asociación Luxury Spain no le pide subvenciones al gobierno, las cuotas las pagan los miembros. "Solicitamos que apoye la promoción del lujo español en el exterior. Que se conozcan nuestros productos de calidad excelente. Si las empresas de lujo españolas elevan sus ventas y generan más beneficios podrán crear más puestos de trabajo en el país y ayudar así a reactivar el consumo", considera su presidenta.
Latinoamericanos y otros perfiles
"Estos días estaba cerrando una venta de un inmueble con unos empresarios argentinos", asegura Szekely. "Ahora los latinoamericanos están buscando palacios y fincas de venta en España, fundamentalmente los empresarios o fabricantes chilenos, mexicanos, argentinos, venezolanos... que quieren estar rodeados de campo para poder generar aquí agricultura y ganadería", asegura.
"El mercado mexicano, norteamericano y brasileño también son de gran volumen y relevancia en ciudades de interior como Madrid. Y cada mercado tiene un perfil definido, con necesidades distintas. El mexicano y el asiático están motivados por las compras de lujo, mientras que el brasileño prefiere la gastronomía.
El ruso busca lo ostentoso y elige firmas internacionales, joyería, piel... y el norteamericano busca un lujo basado en experiencias únicas y sensoriales (gastronomía, visitas privadas a palacios y museos, hoteles de altísima calidad...", asegura Misa.
Skeleky coincide en que la nacionalidad da pistas para saber qué tipos de lujos quiere cada cliente.
"Pero hay lujos en los que coinciden. Una casa modelo podría tener 300 metros cuadrados, tres dormitorios, vistas al mar, terraza, circuito de 24 horas de seguridad, cocinas con cafeteras incorporadas, neveras para el vino, chimeneas, mármol blanco y buena madera, duchas de lluvia, jacuzzi... Y normalmente, la decoración de los pisos también se hace con productos españoles, telas, pinturas, lámparas..." enumera.
"Además, las chicas en España son muy guapas y los equipos de fútbol, muy buenos", añade Shao Kui Wu como atractivos del país.
"El mercado mexicano, norteamericano y brasileño también son de gran volumen y relevancia en ciudades de interior como Madrid. Y cada mercado tiene un perfil definido, con necesidades distintas. El mexicano y el asiático están motivados por las compras de lujo, mientras que el brasileño prefiere la gastronomía.
"La coyuntura económica actual ha afectado menos al turismo de lujo. Expertos como los del foro International Luxury Travel Market estiman que este sector será el que más crezca en 2012"
Humberto Misa, fundador del portal Deluxe Spain
Skeleky coincide en que la nacionalidad da pistas para saber qué tipos de lujos quiere cada cliente.
"Pero hay lujos en los que coinciden. Una casa modelo podría tener 300 metros cuadrados, tres dormitorios, vistas al mar, terraza, circuito de 24 horas de seguridad, cocinas con cafeteras incorporadas, neveras para el vino, chimeneas, mármol blanco y buena madera, duchas de lluvia, jacuzzi... Y normalmente, la decoración de los pisos también se hace con productos españoles, telas, pinturas, lámparas..." enumera.
"Además, las chicas en España son muy guapas y los equipos de fútbol, muy buenos", añade Shao Kui Wu como atractivos del país.
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