Las principales entidades financieras y las
grandes inmobiliarias acuden a la feria inmobiliaria más importante en
Madrid con rebajas de hasta el 40% como principal gancho.
Atrás quedaron regalos como un coche, el mobiliario, o un viaje a un
destino paradisíaco. En las ferias inmobiliarias de la crisis, los
ganchos para vender viviendas poco se parecen a los que se utilizaban en
la época del boom. Ahora, los carteles y reclamos publicitarios que se
verán en el Salón Inmobiliario de Madrid, que se celebra este fin de
semana en los recintos feriales de Ifema, se centran en dos elementos:
grandes descuentos sobre el precio inicial de venta y financiación.
El público asistente podrá obtener descuentos especiales que ofrecen
las empresas expositoras. Entre otros, incluir una plaza de garaje en la
adquisición de la vivienda, como ofrece Activitas; las ofertas del 50%
de descuento de Grupo Begara en tres chalés unifamiliares en la
promoción La Piovera; la campaña Piensa sin IVA (IVA incluido en el
precio) de Habitat Inmobiliaria (que incluye una promoción de un
centenar de viviendas en el Bercial –Madrid–, que ya cuentan con un 30%
de rebaja sobre su precio inicial) o el descuento adicional del 5% de
Inmobiliaria Osuna, entre otras. Firmas como Level llevarán al salón
propuestas como un seguro de desempleo, que también ofrecen compañías
automovilísticas. No sólo las inmobiliarias lanzarán propuestas en la
feria. La firma de mobiliario Camino a Casa hará un descuento del 10%
sobre el precio de venta habitual a quienes compren durante el Sima
2012.
La incertidumbre sobre la economía supone un lastre ante la decisión
de compra de una vivienda. Por ello, muchas empresas apuestan por
ofrecer a sus clientes la posibilidad de alquilar el inmueble para,
posteriormente, comprarlo.
Crédito
En el caso de la financiación, el crédito hipotecario a compradores se convierte en su mayor ventaja competitiva.
Por ejemplo, la filial inmobilaria de banco Santander, Altamira Real
Estate, ofrecerá para sus inmuebles financiación del 100% hasta 40 años.
Por su parte, los promotores buscan alianzas con bancos y cajas
ofreciéndoles gestionar su cartera de activos o dar salida a sus suelos,
a cambio de lograr la financiación para los compradores de su vivienda.
El protagonismo de las entidades financieras en el sector
inmobiliario quedará reflejado en el pabellón 5 de los recintos feriales
de Ifema. Así, los grandes bancos como BBVA, Santander, Bankia,
CatalunyaCaixa y Popular sí estarán en la feria. En cambio,
inmobiliarias cotizadas como Colonial, Metrovacesa o Quabit, no acudirán
al salón. Tan sólo Reyal Urbis acudirá como representante de las
grandes firmas del parqué.
Fuente: Expansión.com
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